一、市场背景与机遇
近年来，中国商超供应链市场规模持续增长，2023年已达到2.7万亿元。随着电商平台和新兴零售模式的冲击，传统商超加速转型，通过供应链优化、商品结构调整和数字化升级提升竞争力。消费者对高性价比、差异化商品的需求日益显著，商超企业更倾向于与具备稳定供应能力、创新产品的品牌方合作。
核心机遇：
- 商超调改浪潮：2024年被称为“调改元年”，永辉、步步高等头部企业通过门店升级、优化商品结构（如强化生鲜、自有品牌）实现客流与销售额双增长 。
- 自有品牌崛起：商超自有品牌销售占比逐年提升（2022年达5%），利润空间高于普通商品，合作潜力巨大 。
- 数字化驱动：AI选品、智能补货等技术应用，推动供应链效率提升 。
二、解决方案核心服务
针对希望进入商超渠道的品牌客户，我们提供全链路支持，涵盖准入支持、供应链优化、数据赋能三大模块。
1. 商超渠道准入支持
- 资质审核与匹配：协助完成商超供应商资质审核（营业执照、质检报告等），匹配目标商超品类需求 。
- 选品策略优化：根据商超调改趋势（如生鲜、烘焙、自有品牌）优化产品组合，提升商品差异化竞争力 。
- 定制化合作方案：提供“代销+联营”“品牌专区”等灵活合作模式，降低初期投入风险 。
2. 供应链效率提升
- 仓储与物流优化：
- 依托全国多仓布局，实现商超订单24小时内响应，支持JIT（准时制）配送 。
- 冷链物流覆盖率提升，生鲜商品损耗率低于5% 。
- 库存管理：通过预测商超销售数据，动态调整补货周期，降低滞销风险 。
3. 数据驱动营销赋能
- 消费者洞察：基于商超POS数据与线上行为分析，优化商品陈列策略（如高复购品优先陈列） 。
- 精准促销支持：设计“满减+赠品”“会员专享价”等组合活动，联动商超线上平台（如小程序、社群）扩大曝光 。
4. 品牌建设与溢价支持
- 自有品牌开发：提供ODM服务，协助客户打造商超定制化商品（如联名款、区域特色商品），提升毛利空间 。
- 内容营销赋能：通过跟商超合作，借助短视频、直播等形式展示商品生产流程与卖点，增强消费者信任 。
5. 财务与合规保障
- 账期灵活化：支持30-90天账期，匹配商超结算规则，缓解资金压力 。
- 电子化签约：对接商超采购系统，实现合同、订单、对账单在线签署，效率提升60% 。
三、实施步骤
- 需求诊断：评估品牌产品特性、产能及目标商超匹配度。
- 准入规划：制定资质文件清单、选品方案及合作模式建议。
- 试点合作：选择1-2家区域商超进行小规模测试，优化供应链响应。
- 规模复制：基于试点数据优化模型，拓展至全国连锁商超。
- 持续迭代：定期复盘销售数据，调整商品结构与营销策略。